Vous pouvez vendre vous-même un condo (appartement en copropriété) à Pattaya. C’est légal, et certains propriétaires le font bien. Mais vendre seul, c’est fixer le prix, faire les photos, publier l’annonce, faire visiter, vérifier que l’acheteur peut réellement acheter et mener la vente jusqu’au Land Office (le bureau foncier), souvent en vivant dans un autre pays.
Un agent fait ce travail à votre place, contre une commission. Ce guide présente honnêtement ce que chaque option implique, pour que vous choisissiez celle qui vous convient. Il explique aussi comment nous vendons des condos pour les propriétaires chez Central City Property.
Votre condo ne sera pas le seul à vendre. En octobre 2026, nous proposons 761 condos et maisons à vendre dans 162 immeubles autour de Pattaya, ainsi que 135 locations longue durée. Les acheteurs les comparent côte à côte, souvent dans le même immeuble.
C’est pourquoi le prix compte plus que tout, et les prix demandés dans un même immeuble peuvent être très éloignés. Le tableau montre le prix demandé au mètre carré (m²) dans cinq immeubles où nous avons au moins dix annonces avec une surface indiquée. Les chiffres sont arrondis et les prix changent : prenez-les comme un instantané.
| Immeuble | Quartier | Annonces | Prix le plus bas au m² | Médiane au m² | Prix le plus haut au m² |
|---|---|---|---|---|---|
| Jomtien Beach Condo | Jomtien | 21 | ฿31,900 | ฿48,400 | ฿61,500 |
| Atlantis Condo Resort | Jomtien | 12 | ฿49,500 | ฿60,000 | ฿71,900 |
| View Talay 5 | Jomtien | 17 | ฿47,100 | ฿58,900 | ฿71,500 |
| Lumpini Ville | Naklua / Wongamat | 10 | ฿68,100 | ฿72,900 | ฿86,600 |
| Unixx | Pratumnak | 18 | ฿70,000 | ฿85,100 | ฿147,400 |
Une partie de l’écart tient à l’étage, à la vue et au mobilier. Mais un acheteur qui voit toute la liste commence par le meilleur rapport qualité-prix, et un logement affiché bien au-dessus de son immeuble a tendance à attendre. Le quartier compte aussi : notre page de données du marché de Pattaya indique un prix médian demandé d’environ ฿75,300 le m² à Jomtien et ฿111,900 à Central Pattaya.
Vendre sans agent vous fait économiser la commission, et vous gardez le contrôle total. Cela marche le mieux si vous vivez à Pattaya, avez du temps et connaissez peut-être déjà un acheteur, comme un locataire ou un voisin. Voici le travail que vous prenez en charge.
Partez des prix demandés pour des logements similaires dans votre immeuble, puis dans le quartier. Comparez ce qui est comparable : surface, étage, vue, mobilier et quota de propriété. Un prix trop élevé « pour garder une marge » se traduit souvent par des mois de silence, et une annonce qui traîne est plus difficile à vendre.
Les acheteurs décident sur photos avant même de réserver un vol. Il vous faut des images lumineuses et honnêtes du séjour, des chambres, de la salle de bain, de la vue et de l’immeuble. Les acheteurs sérieux demanderont aussi ces informations, alors mettez-les dans l’annonce :
Il faudra publier l’annonce là où les acheteurs cherchent et répondre vite aux messages, sur plusieurs fuseaux horaires. Attendez-vous à beaucoup de questions de gens qui ne font que regarder. Gardez les mêmes informations partout, sinon les acheteurs se demandent quelle version est la bonne.
Quelqu’un doit ouvrir la porte. Si vous vivez à l’étranger, cela veut dire confier vos clés et votre acheteur à un ami, un voisin ou au bureau de l’immeuble. Le jour de la visite, le logement doit aussi paraître entretenu : propre, aéré, avec lumières et climatisation en état de marche.
Avant de retirer le logement du marché, assurez-vous que l’acheteur peut vraiment conclure. Un acheteur étranger ne peut acquérir le logement en tant que propriétaire étranger que si le quota étranger de l’immeuble le permet. Le quota est la part d’un immeuble que des étrangers peuvent posséder, au maximum 49 % de la surface, et notre guide sur la règle du quota étranger de 49 % explique son fonctionnement.
Un acheteur étranger doit aussi faire entrer l’argent en Thaïlande depuis l’étranger et obtenir un document bancaire qui le prouve. Sur les 761 biens à vendre que nous proposons aujourd’hui, 379 sont en quota étranger, 259 en quota thaï et 69 détenus par une société thaïlandaise : vérifiez donc ce que vous détenez avant de publier.
Il vous faudra le titre de propriété du condo, votre passeport, un contrat de vente écrit et une lettre de la juristic person. La juristic person est l’organe des copropriétaires qui gère l’immeuble, et sa lettre confirme que vos charges sont payées. Le jour du transfert, l’acheteur et le vendeur, ou une personne munie d’une procuration, signent au Land Office, où sont aussi réglés les frais et les taxes.
Notre guide sur la revente d’un condo par un étranger en Thaïlande détaille la liste des documents.
Ils sont fixés par l’État, pas par un agent. Les taux ci-dessous proviennent de la page du Department of Lands sur les frais, taxes et droits (en thaï) et de la page du Revenue Department sur le droit de timbre.
| Poste | Mode de calcul |
|---|---|
| Frais de transfert | 2 % de la valeur estimée officielle du logement. Qui paie se décide entre acheteur et vendeur. |
| Impôt sur le revenu retenu à la source | Payé par le vendeur. Pour un particulier, il est calculé sur la valeur estimée, avec un abattement qui dépend du nombre d’années de détention. Une société paie 1 % du prix de vente ou de la valeur estimée, selon le plus élevé. |
| Specific business tax | 3,3 % du prix de vente ou de la valeur estimée, selon le plus élevé, si vous vendez dans les cinq ans suivant l’achat. Il existe des exceptions, par exemple si votre nom figure sur le registre du logement (house registration) depuis au moins un an. |
| Droit de timbre | ฿1 par tranche de ฿200 (environ 0,5 %), dû seulement si la specific business tax ne s’applique pas. |
Le Land Office calcule les montants exacts le jour même, alors demandez une estimation avant de vous accorder sur un prix. Parmi nos annonces qui précisent qui paie les frais de transfert, 313 sur 352 les partagent à 50/50.
| Tâche | Seul | Avec un bon agent |
|---|---|---|
| Prix | Vous faites les recherches | Comparé à l’immeuble et au quartier |
| Photos et annonce | Vous les faites et les rédigez | Faites pour vous, validées par vous |
| Toucher les acheteurs | Vos propres annonces | Le site et la liste d’acheteurs de l’agent |
| Visites | Vous, ou une personne de confiance avec les clés | Assurées sur place |
| Vérifier l’acheteur | Vous vérifiez quota et fonds | Vérifié avant l’acompte |
| Land Office | Vous, ou une procuration | L’agent prépare le dossier et vous accompagne |
| Coût | Pas de commission | Une commission, convenue par écrit |
Quel que soit votre choix, posez d’abord quelques questions simples : comment avez-vous fixé ce prix, qui fera visiter, qui vient au Land Office, et me donnerez-vous les conditions par écrit ? Un bon agent répond aux quatre sans hésiter.
Nous sommes une agence immobilière agréée à Pattaya, dirigée par Jumphot « Jason » Srisomsap avec une petite équipe pour les visites, la photo et les démarches, et nous exerçons ici depuis 2008. Voici ce que nous faisons pour un vendeur.
La personne qui répond à votre premier message est celle qui fait visiter votre logement, vérifie les papiers et s’assoit avec vous au Land Office.
Nous sommes aussi honnêtes avec les acheteurs. Si les charges d’un immeuble mangent le rendement ou si le quota ne convient pas, nous préférons perdre la vente. C’est pour cela que les acheteurs font confiance à nos annonces, et cela aide votre logement à se vendre.
Pas encore prêt à vendre ? Pour les propriétaires à l’étranger, nous pouvons plutôt louer le logement : nous trouvons et vérifions les locataires, entretenons bien le logement et suivons les factures d’eau et d’électricité ainsi que les charges de l’immeuble.
Nous couvrons Jomtien, Pratumnak, Wongamat et Naklua, Central et North Pattaya, Na Jomtien et Bang Saray, et East Pattaya jusqu’à Huay Yai. Pour notre commission et nos conditions, demandez-nous : nous vous les donnerons par écrit.
Inutile de décider aujourd’hui. Envoyez-nous les détails et nous vous dirons à quel prix votre condo devrait être proposé, avant tout engagement.
Notre bureau se trouve au 159 M 12 Nongprue Airfield Road, Pattaya, ouvert du lundi au vendredi de 09:00 à 18:00 et le samedi de 09:00 à 17:00. Pour voir à quoi les acheteurs comparent votre logement, parcourez nos condos à vendre à Pattaya, ou utilisez le cadre ci-dessous pour nous écrire.
Oui. La vente entre particuliers est légale en Thaïlande. Vous fixez alors le prix, publiez l’annonce, faites visiter, vérifiez l’acheteur et menez la vente au Land Office vous-même.
Oui. Un propriétaire étranger peut vendre à un acheteur thaï ou étranger. Un acheteur étranger ne peut acquérir le logement en tant que propriétaire étranger que si le quota étranger de l’immeuble le permet, et il doit faire venir l’argent de l’étranger.
Oui. Beaucoup de propriétaires signent une procuration pour qu’une personne en Thaïlande signe au Land Office à leur place. Un agent peut gérer entre-temps les visites, les offres et les documents.
Le vendeur paie en général l’impôt sur le revenu retenu à la source, plus soit la specific business tax de 3,3 % en cas de vente dans les cinq ans, soit un droit de timbre d’environ 0,5 %. Les frais de transfert sont de 2 % de la valeur estimée et se partagent avec l’acheteur selon l’accord.
Acheteur et vendeur en conviennent et l’inscrivent dans le contrat de vente. Parmi nos annonces qui le précisent, 313 sur 352 partagent les frais à 50/50.
La commission est convenue avant la mise en vente. Demandez-nous nos conditions et nous vous les donnerons par écrit.
