Potete vendere da soli un condo (appartamento in condominio) a Pattaya. È legale, e alcuni proprietari lo fanno bene. Ma vendere da soli significa fissare il prezzo, scattare le foto, pubblicare l’annuncio, accompagnare i compratori, verificare che possano davvero acquistare e portare la vendita fino al Land Office (l’ufficio del catasto), spesso mentre vivete in un altro paese.
Un agente fa questo lavoro al posto vostro, in cambio di una provvigione. Questa guida spiega con onestà cosa comporta ciascuna strada, così potete scegliere quella giusta per voi. Spiega anche come vendiamo i condo per conto dei proprietari a Central City Property.
Il vostro condo non sarà l’unico in vendita. A ottobre 2026 abbiamo in vendita 761 condo e case in 162 edifici intorno a Pattaya, più 135 affitti a lungo termine. I compratori li confrontano uno accanto all’altro, spesso nello stesso edificio.
Per questo il prezzo conta più di tutto, e i prezzi richiesti in uno stesso edificio possono essere molto distanti. La tabella mostra il prezzo richiesto al metro quadro (m²) in cinque edifici in cui abbiamo dieci o più annunci con la superficie indicata. Le cifre sono arrotondate e i prezzi cambiano, quindi consideratele un’istantanea.
| Edificio | Zona | Annunci | Prezzo più basso al m² | Mediana al m² | Prezzo più alto al m² |
|---|---|---|---|---|---|
| Jomtien Beach Condo | Jomtien | 21 | ฿31,900 | ฿48,400 | ฿61,500 |
| Atlantis Condo Resort | Jomtien | 12 | ฿49,500 | ฿60,000 | ฿71,900 |
| View Talay 5 | Jomtien | 17 | ฿47,100 | ฿58,900 | ฿71,500 |
| Lumpini Ville | Naklua / Wongamat | 10 | ฿68,100 | ฿72,900 | ฿86,600 |
| Unixx | Pratumnak | 18 | ฿70,000 | ฿85,100 | ฿147,400 |
Parte di questa differenza dipende da piano, vista e arredamento. Ma un compratore che vede l’intero elenco parte dal miglior rapporto qualità-prezzo, e un appartamento molto sopra il suo edificio tende ad aspettare. Conta anche la zona: la nostra pagina con i dati di mercato di Pattaya indica un prezzo mediano richiesto di circa ฿75,300 al m² a Jomtien e ฿111,900 a Central Pattaya.
Vendere senza agente vi fa risparmiare la provvigione e mantenete il pieno controllo. Funziona meglio se vivete a Pattaya, avete tempo e magari conoscete già un compratore, come un inquilino o un vicino. Ecco il lavoro che vi assumete.
Partite da quanto chiedono appartamenti simili nel vostro edificio, poi nella zona. Confrontate cose confrontabili: superficie, piano, vista, arredamento e quota di proprietà. Un prezzo alto «per avere margine» spesso significa mesi di silenzio, e un annuncio fermo da tempo è più difficile da vendere.
I compratori decidono dalle foto prima ancora di prenotare un volo. Servono immagini luminose e oneste del soggiorno, delle camere, del bagno, della vista e dell’edificio. I compratori seri chiederanno anche questi dati, quindi inseriteli nell’annuncio:
Dovrete pubblicare l’appartamento dove cercano i compratori e rispondere in fretta, su più fusi orari. Aspettatevi molte domande da chi sta solo curiosando. Tenete gli stessi dati ovunque, altrimenti i compratori si chiedono quale versione sia quella vera.
Qualcuno deve aprire la porta. Se vivete all’estero, significa affidare le chiavi e il compratore a un amico, a un vicino o all’ufficio dell’edificio. Il giorno della visita l’appartamento deve anche apparire curato: pulito, arieggiato, con luci e aria condizionata funzionanti.
Prima di togliere l’appartamento dal mercato, assicuratevi che il compratore possa davvero concludere. Un compratore straniero può acquistarlo come proprietario straniero solo se la quota straniera dell’edificio lo consente. La quota è la parte di un edificio che gli stranieri possono possedere, al massimo il 49% della superficie, e la nostra guida sulla regola della quota straniera del 49% spiega come funziona.
Un compratore straniero deve anche portare il denaro in Thailandia dall’estero e ottenere un documento bancario che lo dimostri. Dei 761 immobili in vendita che proponiamo oggi, 379 sono in quota straniera, 259 in quota thailandese e 69 intestati a una società thailandese: verificate quindi cosa possedete prima di pubblicare.
Vi serviranno il titolo di proprietà del condo, il passaporto, un contratto di vendita scritto e una lettera della juristic person. La juristic person è l’ente dei proprietari che gestisce l’edificio, e la sua lettera conferma che le spese condominiali sono pagate. Il giorno del trasferimento compratore e venditore, o una persona con procura, firmano al Land Office, dove si pagano anche tasse e imposte.
La nostra guida sulla rivendita di un condo da straniero in Thailandia elenca i documenti più nel dettaglio.
Le stabilisce lo Stato, non un agente. Le aliquote qui sotto vengono dalla pagina del Department of Lands su tasse, imposte e diritti (in thailandese) e dalla pagina del Revenue Department sull’imposta di bollo.
| Voce | Come si calcola |
|---|---|
| Tassa di trasferimento | 2% del valore di stima ufficiale dell’appartamento. Chi paga lo decidono compratore e venditore. |
| Ritenuta d’imposta sul reddito | La paga il venditore. Per un privato si calcola sul valore di stima, con una deduzione che dipende dagli anni di possesso. Una società paga l’1% del prezzo di vendita o del valore di stima, il più alto dei due. |
| Specific business tax | 3,3% del prezzo di vendita o del valore di stima, il più alto dei due, se vendete entro cinque anni dall’acquisto. Ci sono eccezioni, per esempio se il vostro nome è nel registro di residenza (house registration) dell’appartamento da almeno un anno. |
| Imposta di bollo | ฿1 ogni ฿200 (circa 0,5%), dovuta solo quando non si paga la specific business tax. |
Il Land Office calcola gli importi esatti il giorno stesso, quindi chiedete una stima prima di accordarvi sul prezzo. Tra i nostri annunci che indicano chi paga la tassa di trasferimento, 313 su 352 la dividono 50/50.
| Compito | Da soli | Con un buon agente |
|---|---|---|
| Prezzo | Fate voi le ricerche | Confrontato con edificio e zona |
| Foto e annuncio | Li fate e scrivete voi | Fatti per voi, controllati da voi |
| Raggiungere i compratori | I vostri annunci | Il sito e l’elenco compratori dell’agente |
| Visite | Voi, o qualcuno di fiducia con le chiavi | Gestite sul posto |
| Verificare il compratore | Controllate voi quota e fondi | Verificato prima della caparra |
| Land Office | Voi, o una procura | L’agente prepara tutto e vi accompagna |
| Costo | Nessuna provvigione | Una provvigione concordata per iscritto |
Chiunque scegliate, fate prima alcune domande semplici: come siete arrivati a quel prezzo, chi mostrerà l’appartamento, chi viene al Land Office e mi darete le condizioni per iscritto? Un buon agente risponde a tutte e quattro senza esitare.
Siamo un’agenzia immobiliare autorizzata a Pattaya, guidata da Jumphot «Jason» Srisomsap con un piccolo team per visite, fotografia e pratiche, e operiamo qui dal 2008. Ecco cosa facciamo per chi vende.
La persona che risponde al vostro primo messaggio è la stessa che mostra l’appartamento, controlla i documenti e si siede con voi al Land Office.
Siamo onesti anche con i compratori. Se le spese di un edificio si mangiano il rendimento o la quota non va bene, preferiamo perdere la vendita. Per questo i compratori si fidano dei nostri annunci, e questo aiuta a vendere il vostro appartamento.
Non siete pronti a vendere? Per i proprietari all’estero possiamo invece affittarlo: troviamo e verifichiamo gli inquilini, teniamo l’appartamento in buono stato e seguiamo le utenze e le spese condominiali dell’edificio.
Copriamo Jomtien, Pratumnak, Wongamat e Naklua, Central e North Pattaya, Na Jomtien e Bang Saray, ed East Pattaya fino a Huay Yai. Per provvigione e condizioni chiedeteci pure: ve le daremo per iscritto.
Non dovete decidere oggi. Mandateci i dettagli e vi diremo a che prezzo dovrebbe essere proposto il vostro condo, prima di impegnarvi in qualsiasi cosa.
Il nostro ufficio è al 159 M 12 Nongprue Airfield Road, Pattaya, aperto dal lunedì al venerdì 09:00–18:00 e il sabato 09:00–17:00. Per vedere con cosa i compratori confrontano il vostro appartamento, sfogliate i nostri condo in vendita a Pattaya, o scriveteci con il riquadro qui sotto.
Sì. La vendita privata è legale in Thailandia. In quel caso fissate il prezzo, pubblicate l’annuncio, fate le visite, verificate il compratore e portate la vendita al Land Office da soli.
Sì. Un proprietario straniero può vendere a un compratore thailandese o straniero. Un compratore straniero può acquistarlo come proprietario straniero solo se la quota straniera dell’edificio lo consente, e deve portare il denaro dall’estero.
Sì. Molti proprietari firmano una procura perché qualcuno in Thailandia firmi per loro al Land Office. Nel frattempo un agente può gestire visite, offerte e documenti.
Di solito il venditore paga la ritenuta d’imposta sul reddito, più la specific business tax del 3,3% se vende entro cinque anni oppure un’imposta di bollo di circa lo 0,5%. La tassa di trasferimento è il 2% del valore di stima e si divide con il compratore come concordato.
La concordano compratore e venditore e la scrivono nel contratto. Tra i nostri annunci che lo indicano, 313 su 352 la dividono 50/50.
La provvigione si concorda prima di pubblicare l’annuncio. Chiedeteci le nostre condizioni e ve le daremo per iscritto.
