Você pode vender sozinho um condo (apartamento em condomínio) em Pattaya. É legal, e alguns proprietários fazem isso bem. Mas vender por conta própria significa definir o preço, tirar as fotos, anunciar, mostrar o imóvel aos compradores, verificar se eles podem mesmo comprar e levar a venda até o Land Office (o cartório de registro de imóveis), muitas vezes morando em outro país.
Um corretor faz esse trabalho por você, em troca de uma comissão. Este guia mostra com honestidade o que cada caminho envolve, para você decidir qual combina com você. Também explica como vendemos condos para proprietários na Central City Property.
O seu condo não será o único à venda. Em outubro de 2026, temos 761 condos e casas à venda em 162 prédios em Pattaya, além de 135 aluguéis de longo prazo. Os compradores comparam lado a lado, muitas vezes no mesmo prédio.
Por isso o preço importa mais do que tudo, e os preços pedidos num mesmo prédio podem ser muito diferentes. A tabela mostra o preço pedido por metro quadrado (m²) em cinco prédios onde temos dez ou mais anúncios com área informada. Os números estão arredondados e os preços mudam, então veja-os como um retrato do momento.
| Prédio | Região | Anúncios | Menor preço por m² | Mediana por m² | Maior preço por m² |
|---|---|---|---|---|---|
| Jomtien Beach Condo | Jomtien | 21 | ฿31,900 | ฿48,400 | ฿61,500 |
| Atlantis Condo Resort | Jomtien | 12 | ฿49,500 | ฿60,000 | ฿71,900 |
| View Talay 5 | Jomtien | 17 | ฿47,100 | ฿58,900 | ฿71,500 |
| Lumpini Ville | Naklua / Wongamat | 10 | ฿68,100 | ฿72,900 | ฿86,600 |
| Unixx | Pratumnak | 18 | ฿70,000 | ฿85,100 | ฿147,400 |
Parte dessa diferença vem do andar, da vista e da mobília. Mas o comprador que vê a lista inteira começa pelo melhor custo-benefício, e um imóvel bem acima do seu prédio costuma ficar parado. A região também conta: nossa página de dados do mercado de Pattaya mostra uma mediana de preço pedido de cerca de ฿75,300 por m² em Jomtien e ฿111,900 em Central Pattaya.
Vender sem corretor economiza a comissão, e você mantém o controle total. Funciona melhor quando você mora em Pattaya, tem tempo e talvez já conheça um comprador, como um inquilino ou um vizinho. Este é o trabalho que você assume.
Comece pelo que imóveis parecidos pedem no seu próprio prédio e depois na região. Compare o que é comparável: área, andar, vista, mobília e cota de propriedade. Pedir alto “para ter margem” muitas vezes significa meses de silêncio, e um anúncio parado há muito tempo é mais difícil de vender.
Os compradores decidem pelas fotos antes mesmo de comprar a passagem. Você precisa de imagens claras e honestas da sala, dos quartos, do banheiro, da vista e do prédio. Compradores sérios também vão pedir estes dados, então coloque-os no anúncio:
Você vai precisar anunciar o imóvel onde os compradores procuram e responder rápido, em vários fusos horários. Espere muitas perguntas de quem só está olhando. Mantenha os dados iguais em todo lugar, senão os compradores começam a se perguntar qual versão é a verdadeira.
Alguém precisa abrir a porta. Se você mora fora, isso significa confiar suas chaves e seu comprador a um amigo, um vizinho ou à administração do prédio. O imóvel também precisa parecer bem cuidado no dia: limpo, arejado, com luzes e ar-condicionado funcionando.
Antes de tirar o imóvel do mercado, confirme que o comprador consegue de fato concluir a compra. Um comprador estrangeiro só pode ficar com o imóvel como proprietário estrangeiro se a cota estrangeira do prédio permitir. A cota é a parte de um prédio que estrangeiros podem possuir, no máximo 49% da área, e nosso guia sobre a regra da cota estrangeira de 49% explica como funciona.
Um comprador estrangeiro também precisa trazer o dinheiro do exterior para a Tailândia e obter um documento bancário que comprove isso. Dos 761 imóveis à venda que anunciamos hoje, 379 estão na cota estrangeira, 259 na cota tailandesa e 69 pertencem a uma empresa tailandesa, então verifique qual é o seu antes de anunciar.
Você vai precisar do título de propriedade do condo, do passaporte, de um contrato de compra e venda por escrito e de uma carta da juristic person. A juristic person é a associação de proprietários que administra o prédio, e a carta dela confirma que suas taxas de condomínio estão pagas. No dia da transferência, comprador e vendedor, ou alguém com procuração, assinam no Land Office, e lá também são pagas as taxas e os impostos.
Nosso guia sobre revender um condo como estrangeiro na Tailândia lista os documentos com mais detalhes.
Quem define é o governo, não um corretor. As alíquotas abaixo vêm da página do Department of Lands sobre taxas, impostos e encargos (em tailandês) e da página do Revenue Department sobre o imposto do selo.
| Encargo | Como é calculado |
|---|---|
| Taxa de transferência | 2% do valor de avaliação oficial do imóvel. Quem paga é combinado entre comprador e vendedor. |
| Imposto de renda retido na fonte | Pago pelo vendedor. Para pessoa física, é calculado sobre o valor de avaliação, com uma dedução que depende dos anos de posse. Uma empresa paga 1% do preço de venda ou do valor de avaliação, o que for maior. |
| Specific business tax | 3,3% do preço de venda ou do valor de avaliação, o que for maior, se você vender em até cinco anos após a compra. Há exceções, por exemplo se o seu nome consta no registro de residência (house registration) do imóvel há pelo menos um ano. |
| Imposto do selo | ฿1 a cada ฿200 (cerca de 0,5%), cobrado só quando a specific business tax não é devida. |
O Land Office calcula os valores exatos no próprio dia, então peça uma estimativa antes de fechar um preço. Nos nossos anúncios que informam quem paga a taxa de transferência, 313 de 352 dividem meio a meio (50/50).
| Tarefa | Sozinho | Com um bom corretor |
|---|---|---|
| Preço | Você pesquisa | Comparado ao prédio e à região |
| Fotos e anúncio | Você tira e escreve | Feitos para você, revisados por você |
| Alcançar compradores | Seus próprios anúncios | O site e a lista de compradores do corretor |
| Visitas | Você, ou alguém de confiança com as chaves | Feitas no local |
| Verificar o comprador | Você confere cota e recursos | Verificado antes do sinal |
| Land Office | Você, ou um procurador | O corretor prepara tudo e vai com você |
| Custo | Sem comissão | Uma comissão combinada por escrito |
Seja qual for a escolha, faça antes algumas perguntas simples: como chegou a esse preço, quem vai mostrar o imóvel, quem vai ao Land Office e você me passa as condições por escrito? Um bom corretor responde às quatro sem hesitar.
Somos uma imobiliária licenciada em Pattaya, dirigida por Jumphot “Jason” Srisomsap com uma equipe pequena para visitas, fotografia e documentação, e atuamos aqui desde 2008. Isto é o que fazemos por quem vende.
A pessoa que responde à sua primeira mensagem é a mesma que mostra o seu imóvel, confere a documentação e senta com você no Land Office.
Também somos honestos com os compradores. Se a taxa de condomínio de um prédio come o rendimento ou a cota não serve, preferimos perder a venda. É por isso que os compradores confiam nos nossos anúncios, e isso ajuda o seu imóvel a vender.
Ainda não quer vender? Para proprietários que moram fora, podemos alugar o imóvel: encontramos e verificamos inquilinos, mantemos o imóvel bem conservado e acompanhamos as contas de consumo e a taxa de condomínio do prédio.
Atendemos Jomtien, Pratumnak, Wongamat e Naklua, Central e North Pattaya, Na Jomtien e Bang Saray, e East Pattaya em direção a Huay Yai. Para saber nossa comissão e condições, pergunte e nós as passamos por escrito.
Você não precisa decidir hoje. Envie os dados e diremos por quanto o seu condo deveria ser anunciado, antes de você se comprometer com qualquer coisa.
Nosso escritório fica na 159 M 12 Nongprue Airfield Road, Pattaya, aberto de segunda a sexta das 09:00 às 18:00 e aos sábados das 09:00 às 17:00. Para ver com o que os compradores comparam o seu imóvel, veja nossos condos à venda em Pattaya, ou use o quadro abaixo para nos escrever.
Sim. A venda direta é legal na Tailândia. Nesse caso, você define o preço, anuncia o imóvel, faz as visitas, verifica o comprador e leva a venda ao Land Office por conta própria.
Sim. Um proprietário estrangeiro pode vender a um comprador tailandês ou estrangeiro. Um comprador estrangeiro só fica com o imóvel como proprietário estrangeiro se a cota estrangeira do prédio permitir, e precisa trazer o dinheiro do exterior.
Sim. Muitos proprietários assinam uma procuração para que alguém na Tailândia assine por eles no Land Office. Enquanto isso, um corretor pode cuidar das visitas, propostas e documentos.
O vendedor normalmente paga o imposto de renda retido na fonte, mais a specific business tax de 3,3% se vender em até cinco anos ou, caso contrário, o imposto do selo de cerca de 0,5%. A taxa de transferência é 2% do valor de avaliação e é dividida com o comprador conforme combinado.
Comprador e vendedor combinam e colocam no contrato. Nos nossos anúncios que informam isso, 313 de 352 dividem a taxa meio a meio.
A comissão é combinada antes de o imóvel ser anunciado. Pergunte pelas nossas condições e nós as passamos por escrito.
