Продать квартиру (кондо) в Паттайе можно и самостоятельно. Это законно, и у некоторых владельцев это хорошо получается. Но продавать самому значит самому назначить цену, сделать фотографии, разместить объявления, показывать квартиру покупателям, проверить, что они действительно могут купить, и провести сделку через Land Office (земельный департамент), причём часто живя в другой стране.
Агент делает эту работу за вас в обмен на комиссию. В этом руководстве честно рассказано, что включает каждый путь, чтобы вы могли выбрать подходящий. Здесь же мы объясняем, как продаём квартиры для владельцев в Central City Property.
Ваша квартира будет не единственной в продаже. На октябрь 2026 года у нас в продаже 761 объект — квартиры (кондо) и дома — в 162 зданиях Паттайи, а также 135 объектов для долгосрочной аренды. Покупатели сравнивают их между собой, часто в одном и том же здании.
Поэтому цена важнее всего, а запрашиваемые цены в одном здании могут сильно различаться. В таблице — запрашиваемая цена за квадратный метр (м²) в пяти зданиях, где у нас десять и более объявлений с указанной площадью. Цифры округлены, а цены меняются, так что считайте это снимком на текущий момент.
| Здание | Район | Объявлений | Минимум за м² | Медиана за м² | Максимум за м² |
|---|---|---|---|---|---|
| Jomtien Beach Condo | Джомтьен | 21 | ฿31,900 | ฿48,400 | ฿61,500 |
| Atlantis Condo Resort | Джомтьен | 12 | ฿49,500 | ฿60,000 | ฿71,900 |
| View Talay 5 | Джомтьен | 17 | ฿47,100 | ฿58,900 | ฿71,500 |
| Lumpini Ville | Наклуа / Вонгамат | 10 | ฿68,100 | ฿72,900 | ฿86,600 |
| Unixx | Пратамнак | 18 | ฿70,000 | ฿85,100 | ฿147,400 |
Часть разницы объясняется этажом, видом и мебелью. Но покупатель, который видит весь список, начинает с самых выгодных вариантов, а квартира, выставленная заметно дороже своего здания, обычно долго ждёт. Важен и район: на нашей странице рыночных данных по Паттайе медианная запрашиваемая цена — около ฿75,300 за м² в Джомтьене и ฿111,900 в Центральной Паттайе.
Без агента вы экономите комиссию и полностью сохраняете контроль. Лучше всего это работает, если вы живёте в Паттайе, у вас есть время и, возможно, уже есть покупатель, например арендатор или сосед. Вот работа, которую вы берёте на себя.
Начните с того, сколько просят за похожие квартиры в вашем здании, затем в районе. Сравнивайте сопоставимое: площадь, этаж, вид, мебель и квоту собственности. Завышенная цена «с запасом на торг» часто оборачивается месяцами тишины, а объявление, которое долго висит, продать труднее.
Покупатели принимают решение по фотографиям ещё до покупки билета. Нужны светлые и честные снимки гостиной, спален, ванной, вида и здания. Серьёзные покупатели также спросят эти данные, поэтому укажите их в объявлении:
Придётся размещать объявление там, где ищут покупатели, и быстро отвечать на сообщения в разных часовых поясах. Ждите много вопросов от тех, кто просто смотрит. Держите данные одинаковыми везде, иначе покупатели начнут сомневаться, какая версия верна.
Кто-то должен открыть дверь. Если вы живёте за границей, придётся доверить ключи и покупателя другу, соседу или офису здания. В день показа квартира должна выглядеть ухоженной: чистой, проветренной, с работающим светом и кондиционером.
Прежде чем снять квартиру с продажи, убедитесь, что покупатель действительно сможет завершить сделку. Иностранный покупатель может оформить квартиру как иностранный собственник, только если это позволяет иностранная квота здания. Квота — это доля здания, которой могут владеть иностранцы, не более 49% площади, а наше руководство по правилу иностранной квоты 49% объясняет, как она работает.
Иностранный покупатель также должен перевести деньги в Таиланд из-за границы и получить банковский документ, подтверждающий это. Из 761 объекта в продаже, которые мы предлагаем сегодня, 379 оформлены на иностранную квоту, 259 — на тайскую, а 69 принадлежат тайской компании, поэтому выясните, что у вас, до размещения объявления.
Понадобятся документ о праве собственности на квартиру, ваш паспорт, письменный договор купли-продажи и письмо от juristic person. Juristic person — это объединение собственников, которое управляет зданием, и его письмо подтверждает, что взносы на обслуживание оплачены. В день переоформления покупатель и продавец или человек с доверенностью подписывают документы в Land Office, там же оплачиваются сборы и налоги.
В нашем руководстве о перепродаже квартиры (кондо) иностранцем в Таиланде документы перечислены подробнее.
Их устанавливает государство, а не агент. Ставки ниже взяты со страницы Department of Lands о сборах, налогах и пошлинах (на тайском) и со страницы Revenue Department о гербовом сборе.
| Платёж | Как рассчитывается |
|---|---|
| Сбор за переоформление | 2% от официальной оценочной стоимости квартиры. Кто платит, договариваются покупатель и продавец. |
| Удерживаемый подоходный налог | Платит продавец. Для частного лица рассчитывается от оценочной стоимости с вычетом, который зависит от срока владения. Компания платит 1% от цены продажи или оценочной стоимости — от большей из сумм. |
| Specific business tax | 3,3% от цены продажи или оценочной стоимости — от большей из сумм, если вы продаёте в течение пяти лет после покупки. Есть исключения, например если ваше имя не менее года внесено в домовую книгу (house registration) квартиры. |
| Гербовый сбор | ฿1 за каждые ฿200 (около 0,5%), взимается только если не платится specific business tax. |
Точные суммы Land Office рассчитывает в день сделки, поэтому попросите предварительный расчёт до того, как согласуете цену. В наших объявлениях, где указано, кто платит сбор за переоформление, 313 из 352 делят его 50/50.
| Задача | Самостоятельно | С хорошим агентом |
|---|---|---|
| Цена | Вы изучаете рынок сами | Сверена со зданием и районом |
| Фото и объявление | Вы снимаете и пишете сами | Делают за вас, вы проверяете |
| Поиск покупателей | Ваши собственные объявления | Сайт и база покупателей агента |
| Показы | Вы или доверенный человек с ключами | Проводятся на месте |
| Проверка покупателя | Вы проверяете квоту и деньги | Проверяется до задатка |
| Land Office | Вы или представитель по доверенности | Агент всё готовит и идёт с вами |
| Стоимость | Без комиссии | Комиссия, согласованная письменно |
Кого бы вы ни выбрали, сначала задайте несколько простых вопросов: как вы получили эту цену, кто будет показывать квартиру, кто пойдёт в Land Office и дадите ли вы условия в письменном виде? Хороший агент ответит на все четыре без колебаний.
Мы — лицензированное агентство недвижимости в Паттайе, которым руководит Джумпот «Джейсон» Срисомсап (Jumphot “Jason” Srisomsap) с небольшой командой для показов, фотосъёмки и оформления документов, и мы работаем здесь с 2008 года. Вот что мы делаем для продавца.
Человек, который отвечает на ваше первое сообщение, — тот же, кто показывает квартиру, проверяет документы и сидит с вами в Land Office.
Мы честны и с покупателями. Если взносы на обслуживание в здании съедают доходность или квота не подходит, мы лучше потеряем сделку. Поэтому покупатели доверяют нашим объявлениям, и это помогает продать вашу квартиру.
Пока не готовы продавать? Для владельцев за границей мы можем вместо этого сдать квартиру: находим и проверяем арендаторов, поддерживаем квартиру в хорошем состоянии и следим за коммунальными платежами и взносом на обслуживание здания.
Мы работаем в Джомтьене, Пратамнаке, Вонгамате и Наклуа, Центральной и Северной Паттайе, На Джомтьене и Банг Сарае, а также в Восточной Паттайе в сторону Хуай Яй. О нашей комиссии и условиях спросите нас — мы изложим их письменно.
Решать сегодня не нужно. Пришлите нам данные, и мы скажем, по какой цене стоит выставить вашу квартиру, прежде чем вы возьмёте на себя какие-либо обязательства.
Наш офис находится по адресу 159 M 12 Nongprue Airfield Road, Pattaya, работает с понедельника по пятницу с 09:00 до 18:00 и в субботу с 09:00 до 17:00. Чтобы увидеть, с чем покупатели сравнивают вашу квартиру, посмотрите наши квартиры (кондо) на продажу в Паттайе или напишите нам через форму ниже.
Да. Частная продажа в Таиланде законна. В этом случае вы сами назначаете цену, размещаете объявления, проводите показы, проверяете покупателя и проводите сделку через Land Office.
Да. Иностранный владелец может продать квартиру тайскому или иностранному покупателю. Иностранный покупатель может оформить её как иностранный собственник, только если это позволяет иностранная квота здания, и должен перевести деньги из-за границы.
Да. Многие владельцы оформляют доверенность, чтобы кто-то в Таиланде подписал документы за них в Land Office. Тем временем агент может вести показы, предложения и документы.
Продавец обычно платит удерживаемый подоходный налог, а также либо specific business tax 3,3% при продаже в течение пяти лет, либо гербовый сбор около 0,5%. Сбор за переоформление составляет 2% от оценочной стоимости и делится с покупателем по договорённости.
Это согласуют покупатель и продавец и прописывают в договоре. В наших объявлениях, где это указано, 313 из 352 делят сбор 50/50.
Комиссия согласуется до размещения объявления. Спросите нас об условиях, и мы изложим их письменно.
